Petar Novković
Registruj se sa ID brojem 6827 Petar Novković i
dobro nam došli!
Plešete li kako vaši potencijalni
saradnici sviraju?
Ako niste sigurni o čemu ja to pričam – da li vam se ikada dogodilo da ste bili nezadovoljni jer razgovor nije išao onim tokom i u onom smeru u kojem ste hteli? Ili su vas pitali sve moguće i nemoguće a vi ste se „ubili“ odgovarajući jer „što više informacija im date to će se oni pre uključiti“? Zvuči poznato? Ako vam je poznato nešto od ovog, onda ste „plesali“ a da možda toga niste bili niti svesni.
Evo jedna činjenica koju što je prije savladate pre ćete dobiti rezultate. U ovom poslu STAV je SVE!
Ljudi vole slediti one koji znaju kuda idu, znate li vi kuda idete? Imate li svoju viziju? Ako nemate, definišite je što pre. Da li biste vi sami sebe sledili kao lidera? Ako ne biste, definišite vaše „slabe tačke“ i radite na tome da postanete bolji i da poželite sami sebe slediti. Vi svojim stavom jednostavno morate slati poruku to da znate kuda idete i svojim stavom njima šaljete poruku da ćete vi stići tamo bili oni s vama ili ne. To je ono što će motivisati ljude da vam se priključe u poslu
Kako sprečiti da „plešete kako oni sviraju“? Definišite koji je cilj razgovora i definišite vreme koje ste predvideli za razgovor i držite se toga ma šta da se dešava. Ako razgovor skrene s teme, ljubazno se nasmešite i recite „sjajno, no hajdemo sada natrag na temu, hteo sam te pitati…..“
Shvatite da ste vi ti koji morate saznati jesu li oni prava osoba za vaš tim i da je to prvenstveno razlog za vaš razgovor s njima. Da li su oni pravi za VAŠ tim, ne obrnuto. Naravno i obrnuto je važno, no prioritet je da vi uvidite jesu li oni vaš istinski avatar ili nisu. Kako ćete to postići? Postavljanjem pravih pitanja.
Ako vam osoba kaže „ma daj reci o čemu se radi“ nemojte se dati omesti. Nemojte se ustručavati dati im do znanja da morate saznati jesu li pravi za vaš tim jer u vaš tim ne mogu osobe koje nisu dovoljno motivisane. Jednostavno ne dozvolite da oni preuzmu kontrolu nad razgovorom i oduzmu vam moć.
Recimo da vam se dogode sledeća pitanja
„Zbog čega bih ja trebao raditi baš s tobom?“
„Zašto bih ti se trebao pridružiti?“
„Što možeš učiniti za mene?“
„Hoću li zaraditi išta uopšte?“
„Hoću li zaraditi prvi mesec?“
Znate li šta trebate napraviti? Nemojte ni slučajno odgovarati na njih. Postavljena su samo s jednim ciljem: da vam oduzmu moć! Ne dozvolite to.
Odgovorite vrlo jednostavno: „ti meni reci“ ili „možda ovo zaista nije posao za vas“
Vaš stav je presudan, znajte što nudite – kakvu priliku i nemojte biti bolećivi. U svakom trenutku morate biti spremni otići sa sastanka. Kada im dozvoljavate da oni vode razgovor i preuzmu moć, izgubili ste zagarantovano.
Zadržite svoj stav i čak kada to znači otići sa sastanka bez ostvarenog inicijalnog cilja. Nije važno. Garantujem vam da ćete zbog dobrog stava dugoročno privući i uključiti puno više osoba. Razlog zašto će se to dogoditi je taj što će im biti privlačno to što vi znate kuda idete i ako vam se žele pridružiti super, a ako ne, vaš uspeh ne ovisi o njihovom uključivanju jer vi ćete stići tamo i s njima i bez njih.
Uz konkretne korake koje trebate znati, verovatno sada uviđate da je i sam stav presudan za uspeh. Stav će definisati hoće li osoba poželeti vas slediti ili ne.
Srdačan pozdrav!
Srdačan pozdrav!
Нема коментара:
Постави коментар