NETWORK MARKETING - RAD NA DRUŠTVENIM MREŽAMA

Petar Novković

klikni na link i registruj se sa ID brojem 6827:   http://scnetworld.com/petarnovkovic
Registruj se sa ID brojem 6827 Petar Novković
i dobro nam došli!

Zašto je svež sadržaj bitan za sajt?

Sadržaj web sajta je njegova najvažnija karakteristika. Zbog njega posetioci dolaze na sajt.
 Bez obzira koliko je lep dizajn vašeg sajta, sadržaj je taj koji će ih privući. I zbog kojeg vaš
 web sajt i postoji.

A sada zamislite da sajt uvek ostane isti. Da ne menjate ništa. Koliko dugo će privlačiti posete,
 da li će se posetioci vraćati na njega? Teško.

Zašto je to tako?

Kada ste poslednji put dodali nešto novo na sajt?

 Bez obzira da li su se vaši proizvodi ili usluge promenili ili ne, ažuriranje sajta vam može doneti
višestruke koristi.

Postoji nekoliko razloga zbog kojih priprema svežeg sadržaja za sajt treba da bude na listi vaših
redovnih aktivnosti, a 2 osnovna su:

1. Posetioci očekuju da će sajt da bude „živ“
2. Redovno ažuriranje sajta je dobro za SEO – omogućiće da se bolje pozicionirate u google
pretragama

1. Posetioci očekuju živ sajt

Sve što ste postavili na sajt je lepo i korisno, ali koliko puta možete čitati ili gledati istu stvar?

Da li su vama potrebne zastarele informacije?

Čak i ako je sadržaj vašeg sajta i dalje aktuelan, ako nije promenjen odavno izgledaće zastarelo.
Za to vreme vaša konkurencija će redovno objavljivati nove tekstove, ubacivati nove elemente
na sajt. I ako su tekstovi koje objavljuju isti kao vaši, činjenica da imaju nešto novo učiniće da
izgledaju aktuelnije i relevantnije.

Da bi se zadržali postojeći i privukli novi posetioci, potrebno je redovno pripremati svež sadržaj
 za sajt. Pri tome, treba obratiti pažnju da sve što objavljujete bude jedinstveno, korisno i
 zanimljivo. Tekstovi treba da budu namenjeni samim posetiocima, da im pružaju informacije
koje ih interesuju, da odgovaraju na eventualna pitanja i nedoumice.

2. SEO optimizacija: Google voli žive sajtove

Pozicija koju vaš sajt ima u rezultatima google pretraga ima ogroman uticaj na broj potencijalnih
posetilaca web sajta.
Google i drugi pretraživači skeniraju svaku novu stranicu na webu. Sam proces dodavanja novih
stranica u bazu pretraživača zove se indeksiranje. Algoritmi po kojima se ono izvodi su složeni
i SEO optimizacija ima za cilj upravo da prilagodi vaš sajt tim algoritmima.

Što se češće dodaje svež sadržaj, povećava se mogućnost da se nova stranica brže indeksira.
 Zbog toga je redovno ažuriranje sajta poželjno da bi se uvećale šanse za dostizanje bolje
 pozicije u rezultatima google pretraga.

Postavljanje novih tekstova na sajt je i prilika da se rangirate za više ključnih reči.

Svaki tekst koji je objavljen na vašem sajtu daje mogućnost da se sajt rangira za različite ključne
reči. Više ključnih reči vam može pomoći da optimizujete vaš sajt za one koje su najrelevantnije
 za vaš posao.

Bonus – novi tekstovi na sajtu su odličan materijal za deljenje na 

društvenim mrežama

Ako koristite društvene mreže za promociju vašeg poslovanja, onda znate da morate biti aktivni.
Ne možete otvoriti stranicu na Facebooku ili profil na Instagramu i ostaviti ga da stoji.
Održavanje ovih profila je često teško upravo zbog nedostatka odgovarajućeg sadržaja.

Zato su novi tekstovi, fotografije, video snimci ili informacije koje dodajete na vaš sajt odličan
materijal za deljenje na društvenim mrežama..

Kako da uvek imate svež sadržaj na sajtu?

Jedan od načina redovnog dodavanja svežeg sadržaja je pisanje bloga.

Svaki blog post generiše stranicu na vašem sajtu. Novu stranicu.

Objavljujte tekstove koje bi vaši posetioci želeli da čitaju. Koji im mogu biti korisni, informativni,
 zabavni. Dajte im ubedljive informacije o vašim proizvodima i uslugama. Uputite ih u koristi
 koje dobijaju vašim uslugama i zašto su im potrebne. Kada dajete dosta informacija potencijalnim
 klijentima vi im zapravo pomažete da donesu odluku i najverovatnije kupe vaše proizvode.

Svež sadržaj nisu samo reči, tekst koji unosite. On se odnosi i na izgled sajta, slike, videa, itd.

Pregledajte stare stranice i prilagodite ih vašim korisnicima. U tom smislu, možete menjati dizajn,
dodavati nove fotografije, video snimke, menjati postojeće tekstove…

Dodajte linkove. Linkovi koji vode ka drugim stranama unutar vašeg sajta treba da budu prirodno
uklopljeni i korisni.

Takođe, dodavanjem novih tekstova otvarate više mogućnosti za dovođenje linkova na njega.

Linkovi koji dolaze sa drugih sajtova na vaš su jedan od najvažnijih elemenata za optimizaciju

vašeg sajta.

Ako uzmemo u obzir sve ove koristi postaje jasno:

Ažuriranje sajta treba da se izvodi redovno

Redovnim dodavanjem svežeg sadržaja na sajt imaćete redovne posetioce, odličan materijal za
 deljenje na društvenim mrežama a SEO optimizacija tog sadržaja će vam obezbediti visoku
poziciju u rezultatima google pretraga.

Izgradnjom takvog imidža, velika je verovatnoća da ćete vi i vaš web sajt biti doživljavani kao
autoritet u svojoj branši.

A reputacija koju steknete na taj način će privući nove posetioce, koji će verovatno postati vaši
klijenti.

Srdačan pozdrav!

Petar Novković

Petar Novković














klikni na link i registruj se sa ID brojem 6827:   http://scnetworld.com/petarnovkovic
Registruj se sa ID brojem 6827 Petar Novković
i dobro nam došli!

ČINJENICE I ARGUMENTI O MREŽNOM MARKETINGU

Sledi lista koja sadrži nekoliko važnih činjenica i argumenata o industriji Mrežnog Marketinga (Mrežni Marketing, Network Marketing, Multi Level Marketing, MLM):

• danas u svijetu postoji više od 12000 MLM kompanija
• kompanije Mrežnog Marketinga posluju u 125 država sveta
• kompanije Mrežnog Marketinga ostvaruju godišnji promet od preko 180 milijardi dolara od prodaje svojih proizvoda i usluga

• približno 100 miliona ljudi je uključeno u Mrežni Marketing, oni grade svoj biznis putem partnerskog odnosa sa MLM kompanijama koje su sami odabrali

• svakih 11 sekundi jedan novi čovek se pridruži nekoj MLM kompaniji
• Mrežni Marketing je stvorio na stotine hiljada milionera, ali, naravno, ne preko noći. Ovi ljudi su ozbiljno radili, učili, razvijali se, pomagali drugima, investirali svoje vreme u izgradnju novih lidera i članova njihovog tima, kao posledica toga, došle su i visoke novčane zarade
• od toga samo u Americi postoji 600 000 dolarskih MLM milionera
• kompanije Mrežnog Marketinga svakodnevno isplaćuju distributerima njihovih proizvoda i usluga u proseku 200 miliona dolara u keš provizijama

• 25 MLM kompanija imaju dugu poslovnu tradiciju, pa tako:

1. – 12 njih postoji od 10 – 20 godina na tržištu
2. – 6 njih postoji od 20 – 30 godina na tržištu
3. – 4 kompanije posluju u period od 30 – 40 godina
4. – 3 kompanije posluju više od 50 godina

• Mrežni Marketing je stvorio najviše slobodnih ljudi na svetu
• Mrežni Marketing se izučava na Harvardu, Stanfordu, na svim poznatim ekonomskim fakultetima i poslovnim školama
• postoje katedre za Mrežni Marketing gde predaju profesori koji su doktorirali iz oblasti MLM-a
• danas više od 60% poslova se pokreću kao “POSLOVI OD KUĆE” gde je Mrežni Marketing dominantan model
• Mrežni Marketing je slobodan za sve punoletne osobe bez obzira na pol, obrazovanje, dosadašnji uspeh ili neuspeh, bilo koji drugi razlog
• Mrežni Marketing je fantastičan, pošten, etički, moralan poslovni sistem priznat u Engleskoj, Kanadi, Njemačkoj, Australiji, Japanu, Maleziji, Indiji i u drugim zemljama širom sveta
• neke od kompanija Mrežnog Marketinga se nalaze na njujorškoj berzi i na listi časopisa FORTUNE i to među prvih 100 kompanija sa najbržim rastom (na primer Amway, Avon, Shaklee, Primerica, Mary Kay Cosmetics…)
• u Mrežnom Marketingu posedujete vlastiti posao, vi ste šef
• u Mrežnom Marketingu nemate obavezu da radite bilo šta, vi ste “dobrovoljac”
• možete započeti unosan vlastiti posao sa investicijom od nekoliko desetina ili stotina eura (za većinu vaših ulaganja u vaš posao imate garanciju)
• Mrežni Marketing je prilika za izgradnju profesionalne karijere i biznisa
• Mrežnim Marketingom se bavi veliki broj visoko obrazovanih ljudi
• u Mrežnom Marketingu se ne primjenjuju manipulativne tehnike zaključenja prodaje, kao ni tehnike viskog pritiska
• Mrežni Marketing je posao “traženja” i “razvrstavanja” ljudi koji će odgovarati vama, vašem proizvodu i poslovnoj prilici koju nudite
• u Mrežnom Marketingu vi ste slobodni da budete kreativni, da birate kada, s kim, gde i kako ćete upravljati vašim poslom

 ***

Ne postoji toliko fleksibilan i elastičan posao kao što je Mrežni Marketing, da biste ga pokrenuli ne morate napuštati vaš redovni posao. Mrežni Marketing možete uklopiti u vaš redovni raspored, možete mu se posvetiti tek toliko da zaradite dodatni mesečni džeparac ili mu se možete posvetiti 100% i postati finansijski slobodni.

Možete ga raditi kao dodatni posao sve dok vasa zarada ne premaši vaša redovna primanja i na takav način vam omogući da napustite vaš redovni posao.

Veliki broj ljudi u nekoj fazi svog života shvati da se neće obogatiti radeći za druge, sa druge strane ne želi da preuzme rizik koji nosi sa sobom pokretanje privatnog posla.

Mrežni Marketing vam omogućava upravo to da pokrenete privatni biznis a da pri tome ne morate napustiti vaš redovni posao niti morate ulaziti u veliki finansijski rizik i investicije, radeći Mrežni Marketing vi radite za sebe, niko vam ne može garantovati da ćete se obogatiti ali ćete sigurno dobiti priliku da puno zaradite.

U Mrežni Marketing svako ulazi zbog svojih razloga, međutim niko nije sam.

Ljudi obično pomisle:

“Kako da pokrenem svoj biznis iz Mrežnog Marketinga kada nikada prije nisam vodio svoj privatni posao?”

Međutim, svaka kompanija iz Mrežnog Marketinga vam nudi neograničenu pomoć, obuku, edukaciju, takođe možete računati na nesebičnu pomoć i podršku ljudi koji su već postigli uspeh u ovom poslu.

U Americi je Mrežni Marketing priznat i regulisan od strane Savezne komisije za trgovinu (FTC), poreske službe (IRS) i drugih državnih i saveznih agencija.

Svaka Network Mrketing kompanija vam nudi tzv. “nevidljivu franšizu” u kojoj je definisano sve šta i kao trebate raditi kao biste postigli uspeh.

Mrežni Marketing nudi neograničene mogućnosti, izuzetno je efikasan jer svima pruža iste mogućnosti za uspeh, svako može da postigne onaj nivo uspeha koliko je spreman da se angažuje i potrudi u narednom periodu da nauči kako se radi ovaj posao, zarada je srazmerna uloženom trudu.

Međutim novčane zarade su samo jedan dio koristi koji dobijate u ovom poslu, uspešni ljudi u Mrežnom Marketingu naglašavaju da su putovanja, druženja, sklapanje novih prijateljstava, pomaganje drugima, lični rast i razvoj podjednako pa čak i važniji od novčanih zarada.

Da biste pokrenuli jedan posao iz Mrežnog Marketinga nije važan nivo vašeg obrazovanja, godine starosti, vaša financijska situacija, društveni status, zbog toga u kompanijama Mrežnog Marketinga možete sresti ljude iz svih mogućih profesija, starosnih dobi, nivoa obrazovanja.

Samo u Mrežnom Marketingu možete videti samohrane majke, ljude koji su dobili otkaz kao tehnološki višak u svojim firmama, ljude koji su bili na ivici egzistencije kako samo posle godinu-dve dana, radeći Mrežni Marketing, ustaju na nekom seminaru i svedoče kako su postali ugledni članovi svoje zajednice.

***

U suštini Mrežni Marketing se bavi najpoštenijim poslom prodaje a to je prodaja znanja jer tek kada naučite novouključenog saradnika da znanje koje ste mu preneli i primeni, počne zarađivati, tek tada vi od Network Marketing kompanije dobijate novčanu nagradu jer ste naučili novog saradnika kako se radi ovaj posao.

Znači u Mrežnom Marketingu nema zarade koju dobijate unapred, tek kada osposobite svog saradnika da počne zarađivati, tek tada stiže vaša “školarina”.

***

Suština Mrežnog Marketinga se temelji na izjavi milijardera Pola Getija koji je rekao:

“Više volim po 1% od rada 100 ljudi nego 100% od svoga rada!”

Ovo je velika istina jer u Mrežnom Marketingu nije cilj da nas malo uradi puno već, naprotiv, da nas puno uradi po malo, kada u jednom velikom timu svako da svoj mali doprinos ukupan efekat je ogroman zato je MLM poslovni model koji ima najveću ekspanziju i širenje u posljednjih 15 godina kada je u pitanju slobodno preduzetništvo.

A ovo je samo početak jer Mrežni Marketing tek sada ulazi u svoje ZLATNO DOBA. Iskoritite mogućnosti koje vam nudi ova izuzetna industrija

Srdačan pozdrav!

Petar Novković

.

ŠTA JE DIGITALNI MARKETING

Petar Novković

klikni na link i registruj se sa ID brojem 6827:   http://scnetworld.com/petarnovkovic
Registruj se sa ID brojem 6827 Petar Novković
i dobro nam došli!





ŠTA JE DIGITALNI MARKETING?

Šta je to digitalni marketing? Digitalni marketing je deo marketinga koja se prije svega bavi kreiranjem online strategije u cilju brendiranja i poboljšanja vidljivosti digitalne prisutnosti neke firme na internetu. Prije svega, digitalni marketing odnosi se na oglašavanje putem digitalnih kanala poput tražilica, web stranica, društvenih medija, e-pošte i mobilnih aplikacija.

S obzirom na to da od 70 do 80% ljudi imaju internet i da svoje vrijeme provode za kompjuterom i prenosivim uređajima i telefonima, što u poslovne svrhe, što u slobodno vreme – i ne čudi činjenica da je ovaj deo marketinga postao traženiji i od običnog marketinga.

Iako pojam digitalnog marketinga obuhvata širok raspon marketinških aktivnosti, usredićemo se i objasniti najvažnije marketinške aktivnosti.

SEO OPTIMIZACIJA

Search Engine Optimization ( skraćeno: SEO ) ili optimizacija web stranica za tražilice ili pretraživače (Google, Yahoo, Bing) je deo digitalnog marketinga koji se bavi pozicioniranjem web stranica na tražilicama na ključne reči koje najviše odgovaraju sadržaju stranica. Cilj optimizacije je povećanje ciljane posećenosti web stranica sa tražilica čime se i povećava broj kontakata ili direktna prodaja. Velika je važnost SEO optimizacije jer čak  97% skustava online počinje upravo na  internet pretraživačima.

WEB STRANICE

Web stranice zamenjuju izloge, a vaša je online prisutnost vaša šansa za dobar prvi dojam. Proces izrade ili redizajna web stranice nije „samo tako“ jednostavan. Danas se od svake iole ozbiljne firme, B2B ili B2C, očekuje da ima web stranicu. Ona je naša posetnica i prospekt, dostupna svima 24 sata dnevno. Za mnoge biznise predstavlja osnovni način komunikacije s potencijalnim klijentima.

E-MAIL MARKETING

E-mail marketing je deo digitalnog marketinga koji se koristi za promicanje proizvoda i usluga. E-mail marketing služi i za razvoj odnosa s potencijalnim klijentima i/ili kupcima. E-mail marketing služi za neposrednu komunikaciju s krajnjim kupcem/korisnikom i to pomoću tehnika kao što je email newsletter. Email newsletter je elektronska komercijalna poruka koja se šalje grupi ljudi (na listu pretplatnika) upotrebom email servisa. Takve email poruke moraju imati kvalitetan i koristan sadržaj koji može biti informativnog, promotivnog, prodajnog, ili edukativnog tipa.

DRUŠTVENE MREŽE

Društvene mreže u proteklih nekoliko godina su postale neizostavan deo svake marketinške kampanje, a uz SEO, E-mail marketing, Web stranice, igraju ključnu ulogu u promociji brendovanja proizvoda. Društvene mreže se koriste za širenje svesti o brandu, promocju novog sadržaja ili proizvoda, stvaranje poverenja i održavanje veza s postojećim klijentima te pronalaženje novih. Među najpopularnije društvene mreže spadaju: Facebook, Instagram, Linked In, Twitter, Snapchat, Youtube, Pinterest, a svaka od njih ima svoj način komuniciranja.

BRENDIRANJE

Brendiranje je proces kojim se definirše što neki proizvod jeste, šta ga razlikuje od drugih, i koje su njegove koristi. Pojavom masovne proizvodnje, na tržištu se pojavio velik broj sličnih poduzeća, pa je brendiranje postalo neophodno kao sredstvo diferencijacije između više bliskih proizvoda i usluga. Brendiranje je proces koji uključuje stvaranje jedinstvenog imena i slike za proizvod u svesti potrošača. Brendiranje ima za cilj uspostaviti značajnu i diferenciranu prisutnost na tržištu koja privlači i zadržava verne kupce.

VIDEO PRODUKCIJA

Video produkcija obuhvata video snimanje,  pisanje scenarija, snimanje, editiranje, pa sve do krajnjeg cilja, a to je kreiranje vrhunske video snimke.

INFLUENCER MARKETING

Influencer marketing uključuje marketinške proizvode i usluge onima koji imaju uticaj nad stvarima koje drugi ljudi kupuju. Ovaj uticaj tržišta obično proizlazi iz stručnosti pojedinca, popularnosti ili ugleda. Influencer marketing sličan je marketingu “od usta do usta”, ali on se ne oslanja isključivo na preporuku nego se ostvaruje putem društvenih mreža i blogova.

BLOG

Blog je web stranica na kojem pojedinac hronološkim redom obično beleži svoja razmišljanja i stavove. Na Internetu ih ima na milione i njihovi vlasnici su ljudi iz svih mogućih slojeva društva i zanimanja. Danas je blog zajednica toliko snažna i brojna da ima uticaj i na javno mišljenje.

INTERNET OGLAŠAVANJE

Internet je odlično mesto za oglašavanje i tu činjenicu su mnogi već prepoznali. Internet svojim korisnicima pruža nebrojene mogućnosti kreiranja sadržaja, pa tako i prilikom oglašavanja na internetu postoje različite mogućnosti oglašavanja. Online oglašavanje jedan je od najefikasnijih načina za poslovne subjekte svih veličina da prošire doseg, pronađu nove kupce i daju raznolikost njihovog prihoda.

GOOGLE ADWORDS

Google AdWords je brz i jednostavan način nabave visoko fokusiranog oglašavanja na osnovi Cene-Po-Kliku (CPK) nezavisno o proračunu korisnika. AdWords oglasi prikazuju se pored rezultata pretraživanja na Googleu te na stranicama s rezultatima pretrage ili s izdržajem u Google Mreži koja raste iz dana u dan

Srdačan pozdrav!

Petar Novković

MOGUĆNOST IZGRADNJE PORODIČNOG MLM BIZNISA

Petar Novković

klikni na link i registruj se sa ID brojem 6827:   http://scnetworld.com/petarnovkovic
Registruj se sa ID brojem 6827 Petar Novković
i dobro nam došli!

MOGUĆNOST IZGRADNJE PORODIČNOG MLM BIZNISA

Ovo je posao koji porodice ujedinjuje umjesto da ih razdvaja. Suprug i supruga mogu podjednako doprinositi poslu, a i deca se mogu u njemu angažovati.

Moguće je da će se jedan bračni drug fokusirati na maloprodaju a drugi na sponzorisanje i izgradnju mreže saradnika.

Kako za otpočinjanje i širenje MLM posla nije potrebno nikakvo prethodno iskustvo, oba bračna druga će biti u prilici da ulože onoliko truda koliko žele.

Ovo, ponekad, ima dramatičan uticaj na onog supružnika koji se bio potpuno usredsredio na podizanje dece i oseća da mu ranije stečeno znanje više nije kao što je bilo. Mogućnost da se bez ograničenja učestvuje u porodičnom poslu često se prihvata sa oduševljenjem.

U početku, kada se najviše vremena ulaže u novi poduhvat i kad se još uvek zadržava stalno zaposlenje, može izgledati da to nije baš najbolji način da porodica bude na okupu. Misao koja deluje integrativno u tom teškom periodu jeste da porodica radi za budućnost u kojoj će svi imati više vremena da budu zajedno nego što su ikad i pomišljali.

Neke porodice otpočinju svoj MLM biznis u vidu partnerstva tri ili više osoba: otac, majka, sin, kćerka ili u nekoj sličnoj kombinaciji.

Ukoliko se svi partneri maksimalno angažuju da razviju posao, zamislite kojom brzinom će porodični prihod rasti kad četiri osobe sponzorišu i grade mrežu saradnika.

Čak i deca mogu učestvovati u poslu tako što će izvršavati razne naloge, dogovarati telefonske pozive, obavljati isporuke i slično. 

Malo radnih mesta i privatnih poslova je u stanju da ponude ovakvu vrstu angažovanja cele porodice.

A kad dođe vreme za odavanje priznanja uspešnim graditeljima MLM biznisa, seminari na egzotičnim turističkim mestima, predstavljanja na pozornici, kružna putovanja, cela porodica biva pozvana ili bar oba partnera u poslu.

Da li želite da se selite svakih nekoliko godina?

Većina ljudi to ne želi, naročito ako su zasnovali porodicu. U porodici nekog direktora koji se mora često seliti da bi napredovao na kompanijskoj hijerarhijskoj lestvici to može prouzrokovati veoma jaku stresnu situaciju.

Ukoliko izgradite unosan MLM biznis, možete živeti tamo gde želite i, ako želite, tu i ostati. Ako želite da se preselite, to ne predstavlja nikakav problem, velika MLM struktura saradnika se može brinuti sama za sebe, a vi možete otići i živeti negde drugde, nastaviti da izgrađujete novu MLM strukturu saradnika na novom mestu i ostvarivati prihode od obe.

Srdačan pozdrav!

Petar Novković

ETIČKI I NEETIČKI MARKETING

Petar Novković

klikni na link i registruj se sa ID brojem 6827:   http://scnetworld.com/petarnovkovic
Registruj se sa ID brojem 6827 Petar Novković
i dobro nam došli!

Etički i neetički marketing: MLM/Mrežni marketing Vs. Affiliate marketing

Ako ste se šetali po centralnim delova većih gradova u Srbiji i regionu, skoro ste sigurno imali prilike da naletite na mlađe osobe koje vam u ruku pokušavaju da “uture” neki flajer. Da li ste vi jedna od osoba koje odobravaju ovako napadnu promociju, ili npr. volite flajere u vašem poštanskom sandučetu?
Praktično, svi napadni/gnjavatorski sistemi promocije ne nalaze se u kategoriji etičkih načina promocije (ali uglavnom nisu zabranjeni), što dugoročno ima negativne posledice za brend koji je predmet ovakvog tipa promocije. Ovaj tekst predstavlja pokušaj da se objasni zašto i dalje postoje ovakvi tipovi promocije (kao što je npr. MLM, ili spam), kako ih prepoznati, i kako se postaviti prema ovakvim načinima promocije.
Kao primer za ovaj tekst korišćeno je poređenje na prvi pogled sličnih, ali u osnovi etički veoma različitih načina promocije – tzv. Mrežni marketing naspram Affiliate ili partnerski marketing.
Pre ovog teksta preporučujem da detaljno proučite prilično objektivne tekstove sa Vikipedije o MLM-u i Affiliate marketingu. Preporučujem i da pročitate ovaj tekst na temu MLM-a/mrežnog marketinga iz ugla osobe koja je menadžer u jednom takvom sistemu.

Pozadina nastanka i opstanka Multi-level marketinga (MLM) ili Mrežnog marketinga

Prema različitim izvorima pojava MLM poslovnog modela se vezuje za dvadesete godine prošlog veka i početak perioda “depresije”, ali do njegovog intenzivnog razvoja i primene dolazi nakon Drugog svetskog rata.
Jedan od čestih primera u literaturi i na predavanjima iz oblasti razumevanja MLM-a kao modela poslovanja pominje se određeni proizvođač biciklova iz SAD koji je istraživao načine kako da opstane sa prodajom svojih biciklova u doba intenzivne kupovine automobila u SAD nakon Rata. U to vreme “prevaziđeni” bicikli nisu bili atraktivni za korišćenje kada su odjednom svi želeli “način života” koji su nudili automobili.
Suština Multi-level marketinga kao poslovnog modela se svodi na prebacivanje troškova distribucije i promocije  proizvoda i usluga u model nagrađivanja prodaje (direktni marketing) za slučaj proizvoda i usluga koji se teško prodaju i koji su veoma skupi (u odnosu na slične konkurentne proizvode). U poslednjih 20 godina ovaj model poslovanja se sve češće koristi i kao način opstanka kompanija na sve konkurentnijem tržištu. Prodavci ovakvih proizvoda i usluga u ovom poslovnom modelu se motivišu na dva načina:

1. Velike provizije pri prodaji proizvoda ili usluga.
2. Dodatne provizije pri uvođenju novih prodavaca u sistem.

Problemi kod ovog tipa poslovanja primarno nastaju kada su provizije za uvođenje novih prodavaca u sistem dovoljno velike da se prodavci više fokusiraju na uvođenje novih prodavaca u sistem, u odnosu na samu prodaju proizvoda i usluga.
Upravo posmatranje provizija za uvođenje novih prodavaca može veoma lako da odvoji potpuno legalne sisteme poslovanja koji imaju više elemenata etičnosti, od neetičkih/gnjavatorskih MLM sistema koji su često na granici legalnosti, ili prelaze tu granicu.
Drugi način jednostavnog ocenjivanja nekog modela poslovanja koji je MLM ili vam liči na MLM jeste ocena koliko je jednostavno da svatite način nagrađivanja i ceo poslovni sistem koji se oko toga gradi. To ne znači da komplikovani sistemi nagrađivanja u startu predstavljaju neku prevaru, ali kombinacija komplikovanog sistema nagrađivanja i nedostatak jasno izražene poslovne logike (poslovnih motiva) kompanije za ovakav sistem jesu “alarm” za obazrivost.

Šta je MLM/Mrežni marketing?

 Naziv Multi-level marketing opisuje način ostvarivanja provizija pri uvođenju novih prodavaca u sistem, a u engleskom jeziku se koristi (na internetu) i izraz n-tier za broj nivoa prihoda koji se ostvaruju od prodavaca koje je uveo neki prodavac:

• Ako ste uveli određeni broj prodavaca u sistem, koliko dobijate proviziju od njihovog uvođenja i od njihovih prodaja? – 1. nivo
• Koliko dobijate provizije od uvođenja i od prodaja koje su ostvarili prodavci “vaših” prodavaca? – 2. nivo

Sve preko drugog nivoa zarade od prodavaca u većini država u svetu danas se smatra piramidalnom šemom koja je zabranjena, i većina postojećih MLM programa danas nema više od dva nivoa (2-tier).
Naziv Mrežni marketing potiče od načina distribucije/prodaje – Cilj je da prodavci naprave mrežu svojih saradnika/kupaca koji kod veoma uspešnih MLM modela poslovanja konstantno od njih kupuju ponuđene proizvode i usluge i kvalitetno šire mrežu svojih saradnika.
Obzirom da je pojava naziva Mrežni marketing postala sve prisutnija sa sve većom popularizacijom interneta, sve one osobe koje vas “ubeđuju” kako je internet marketing i mrežni marketing isto – bežite od njih!
Kako kreiranje ovih mreža saradnika/kupaca predstavlja osnovu Mrežnog marketinga, neki autori (bliski MLM načinima poimanja promocije) kreiranje odnosa sa ovim saradnicima nazivaju Relationship Marketing, što je mnogo širi pojam od onoga što se dešava u odnosima između saradnika i prodavaca u MLM sistemu.
Često se dešava da zbog negativnih reakcija okoline na MLM tip poslovanja pojedinaca, forma organizovanja mreža saradnika u MLM sistemu ima slične karakteristike sa načina odnosa između osoba u sektama. To ne znači da sve mreže saradnika koje rade u jednom ili više MLM sistema neka sekta, imao sam prilike da upoznam veoma efikasnu mrežu od više desetina MLM prodavaca koji veoma kvalitetno i efikasno funkcionišu u različitim MLM sistemima – za to je potrebno imati/izgraditi određeni psihološki profil koji se razvija godinama.
Kako je MLM/Mrežni marketing u osnovi vrsta direktnog marketinga (direktni marketing je mnogo širi pojam od MLM-a), odnosno direktne komunikacije između organizacije i krajnjeg korisnika, problemi nastaju kod ovog tipa promocije u svim vrstama direktnog marketinga (e-mail marketing, telemarketing, face-to-face marketing…) kada pojedinci pokušavaju da promovišu svoje proizvode i usluge ciljnim grupama koje nisu zainteresovane za ove proizvode i usluge. Tako npr. od email marketinga nastaje spam.

Šta su etički sistemi promocije?

Osnova etičkog ponašanja u svim tipovima promocije (uključujući i direktni marketing) ima samo dva osnovna pravila:

1. Nemoj činiti drugom ono što ne želiš da drugi čini tebi! Ako ne volite da vas neko davi nečim što je važno toj osobi, nemojte ni vi daviti druge nečim što je vama važno! To je razlog zašto npr. napadni i dosadni Fejsbuk statusi ne prolaze, i zašto je konstantna kvalitetna i efikasna komunikacija putem društvenih mreža veoma ozbiljan posao koji nije lak.
2. Pronađi one koje interesuje ono što prodaješ! Efikasna prodaja se ostvaruje što kvalitetnijim odabirom ciljnih grupa koje su realno zainteresovane za vaše proizvode i usluge. Zato je npr. kreiranje sopstvene email liste osoba koje su se samostalno prijavile na vašem veb sajtu da primaju informacije od vas jer ih to interesuje – i dalje najefikasniji sistem promocije (u oblastima gde je to moguće ostvariti).

Na žalost, ogromna većina osoba koje se angažuju u nekom MLM programu upravo ima problem sa oba pravila etičkog načina promovisanja, jer je mnogo lakše i prividno mnogo brže svoje prodajne/promotivne poruke deliti svima. Kako su ljudi u osnovi subjektivna bića, to često ode u posesivno ponašanje – MENI je subjektivno važno da ti prenesem promotivnu poruku, bez obzira da li tebi ona treba ili ne, jer je MENI važno da ostvarim cilj/prodaju.

MLM Vs. Affiliate marketing

 Razlog zbog čega se Affiliate marketing može postaviti u kontekst priče o MLM-u jesu negativni primeri ovog poslovnog modela koje kreiraju kompanije bez razmišljanja o posledicama koje mogu imati na svoj brend – tzv. model “uzmi pare i beži” neetičkog poslovanja.

Ovakve primere možete svaki dan videti na određenim forumima, u komentarima na neke blog postove iz tematike srodne ovakvim programima zarade; na spam sajtovima koji su kreirani da bi se na bilo koji način zaradilo od interneta, gde su naređani tekstovi sa svakakvim affiliate linkovima, itd.

Spam affiliate linkovanje (koje mogu očekivati i na ovom blog postu – pa ću sve ovakve i slične komentare odmah izbrisati i prijaviti u spam) kreiraju osobe koje ne razumeju kako funkcioniše internet, osobe koje po svaku cenu misle da nešto zarade – ne gledajući na posledice onoga što rade.

Kompanije koje ne kreiraju selektivnu strategiju prihvatanja vlasnika veb sajtova koji imaju realnu mogućnost donošenja koristi sebi i kompaniji koja ima Affiliate program, se nalaze u kategoriji neetičkih kompanija koje prouzrokuju spam Affiliate linkove po internetu.
Jedan od najgorih primera ovakvog poslovanja su sistemi zarade od kliktanja na oglase, koji su u većini slučajeva različite vrste online prevara.
Sličnost poslovnog modela Affiliate marketinga i MLM-a se ogleda i u tome što se i u Affiliate marketingu zarada ostvaruje na osnovu provizija od efekata prodaje, ali i od drugih vrsta ciljeva kao što je provizija od novih korisnika. Iz tog razloga određeni broj pojedinaca, ali i teoretičara svrstavaju Affiliate marketing kao vrstu MLM marketinga, što je veoma pogrešno:

1. Ogromna većina Affiliate programa su kreirani po principima etičkog poslovanja čiji je cilj dugoročno ostvarivanje koristi za kompaniju koja je tvorac affiliate programa, kao i za vlasnika veb sajta koji koristi affiliate program za zaradu. Sa druge strane, veoma je mali broj etičkih MLM modela poslovanja.
2. Kvalitetni Affiliate programi su kreirani po jednostavnim pravilima – jednoznačno definisana provizija od prodaje proizvoda i usluga, i mnogo manja eventualna provizija da dovođenje novih korisnika/kupaca. Na primeru Affiliate programa servisa Limundo, provizija po dovođenju jednog korisnika je 150 dinara.
3. Pojam n-tier je praktično nastao na internetu gde su pojedine kompanije pokušale da MLM principe poslovanja presele na internet pod drugim imenom koje su povezale sa Affiliate marketingom. Posmatranjem kvalitetnih modela Affiliate marketinga sa sigurnošću se može tvrditi da etički zasnovani modeli davanja provizija od prodaje se nalaze uvek u segmentu 1-tear – samo jedan nivo provizija od prodaje i eventualno manjih provizija za dovođenje novih korisnika. 2-tier model se vezuje za legalne MLM sisteme.

Jedan od osnovnih razloga velike razlike između MLM-a i Affiliate marketinga je činjenica da je Affiliate marketing u osnovi vrsta promocije (masovna prodaja u osnovi), dok je MLM vrsta direktnog marketinga (pojedinačna prodaja u osnovi).  Kod većine tipova promotivnih aktivnosti zasnovanih na advertajzingu, generalno je lakše ostvariti etičke principe komunikacije u odnosu na direktni marketing…

Affiliate marketing ili Partnerski programi kao osnova kreiranja i sprovođenja kvalitetnih sistema promocije zasnovane na poslovnim rezultatima (Performance-based marketing)

 Affiliate marketing kao strategiju prodajne promocije ne mogu da primenjuju kompanije koje nisu u stanju da izdvoje pristojne provizije ako je neki veb sajt u mogućnosti da dugoročno zarađuje predstavljanjem ovakvih proizvoda i usluga. Kompanije koje to mogu, kreiraju ovakve programe u odnosu na atraktivnost ovih provizija u kontekstu prodajnih rezultata koje partneri ovakvih programa mogu da ostvarena svom sajtu.

U vreme hiper-konkurencije koja je aktuelna godinama na veoma razvijenim tržištima, postoji priličan broj kvalitetnih affiliate programa koji po pojedinačnoj prodaji proizvoda daju veoma visoke provizije. Primere ovakvih affiliate programa možete videti na servisu Clickbank.com. Ovo su obično specijalno kreirane usluge u formi proizvoda koje mogu postići visoku cenu, a da se partneru Affiliate programa nudi provizija od preko 50% po prodaji da bi se partner motivisao da samostalno promoviše proizvod/usluga koja se prodaje (umesto kompanije).
Jedan od prvih uspešnih primera organizovanja kompletne online prodaje preko primamljivih modela provizija za partnere je bila knjiga “Make Your Site Sell“, koja je kasnije prerasla u čitav servis.
Način na koji se kreiraju klasični modeli Affiliate marketinga najbolje je posmatrati u kontekstu prvog i najpopularnijeg Affiliate programa – Amazon.com, koji se u osnovi svodi na jednostavnu proviziju od prodaje proizvoda.
U našim uslovima, u narednom periodu očekuje se razvoj sve većeg broja kvalitetnih modela Affiliate marketinga, a najveći problem za brži razvoj ovog sistema prodajne promocije su male marže u prodaji proizvoda koje ne dozvoljavaju kreiranje povoljnijih provizija za partnere Affiliate programa.

Zaključak: Kompanije su te koje biraju manje ili više etične modele poslovanja!

U vreme konstantne krize u kojoj živimo veoma je teško opstati na tržištu i ostvarivati prihode koji su dovoljni za dugoročno održivo poslovanje. U tom kontekstu određeni broj kompanija potpuno ili delimično odabiraju MLM kao model poslovanja, jer se njihovi proizvodi ili usluge mogu prodavati po pravilima ovog poslovnog modela. U ovakvim slučajevima postavlja se samo jedno pitanje – koliko ovakva odluka može dugoročno nepovoljno uticati na poslovne rezultate ovih kompanija.
Primer kompanija koje se često odlučuju za MLM model prodaje u određenom segmentu usluga mogu se videti u privrednoj grani osiguranja, gde se usluge koje se često teško prodaju – kao npr. životno osiguranje i danas najviše prodaju preko mreže saradnika (u poslednje vreme češće u Affiliate modelu jednostavnih provizija, nego u MLM modelu).
Jedan od najjednostavnijih načina posmatranja Affiliate modela u kontekstu unapređenja prodaje jeste modifikacija klasičnog B2B sistema poslovanja (veleprodaja) prema potrebama e-trgovina – Ako klasičnim maloprodajnim objektima odgovaraju veleprodajne provizije, zašto to ne bi bilo slučaj i sa e-trgovinama?

Srdačan pozdrav!

Petar Novković

PRAVILO 5/5/3 U MLM-U

Petar Novković

klikni na link i registruj se sa ID brojem 6827:   http://scnetworld.com/petarnovkovic

Registruj se sa ID brojem 6827 Petar Novković
i dobro nam došli!

Pravilo 5/5/3 u MLM-u

Ako bih vam mogao pokazati tačno kako možete doći do zarade u MLM-u to je definitivno pravilo 5/5/3. To je jedno pravilo kojeg bi se trebali držati određeno vreme, ponavljati stalno jednu te istu stvar dok ne dođete do rezultata.

Ponavljanje je jako bitno pogotovo što se tiče prospectinga i prodaje. Svi znamo da su nas mnogi odbijali da li to bilo u prodaji ili regrutaciji i baš zbog toga je potrebno ponavljati iz dana u dan. Moja preporuka vam je svakako da to radite narednih 90 dana počevši od danas.

Ako ne nudite proizvode ili uslugu svoje kompanije dovoljnom broju ljudi vrlo je verovatno da nećete prodati ništa. Uzmimo za primer da ste početnik i verujem da je stepen komunikacije kod početnika veoma mali i kada takva osoba počne da nudi proizvod drugim ljudima naći će se mnogo drugih potencijalnih kupaca koji će odbiti tu osobu. Upravo broj 5 kod ovog pravila je da nudite dnevno minimum 5 osoba proizvod ili uslugu vaše kompanije.

Broj 3 ovoga pravila je da morate da dovede na skajp ili uživo 3 osobe dnevno koji će da čuju o poslovnoj prilici koju imate da im ponudite. Za narednih 30 dana ako ovo budete ponavljali svakodnevno vi imate 90 ljudi koji su čuli za poslovnu priliku. Samo 10% ako kaže DA vi imate 9 direktnih saradnika tog meseca.

Drugi broj 5 ovoga pravila je da na dnevnom nivou ostvarite 5 novih kontakata. Međutim čak i da ovo poslovanje radite samo offline broj 5 vam znači da dnevno trebate da upoznate 5 novih osoba i da im uzmete broj telefona da bi ostali u komunikaciji.

Sad znate zaista šta daje rezultat. Sve manje od ovoga nije profitabilno, međutim ovo ako budete počeli primenjivati za 90 dana možete da imate između 20 i 30 novih saradnika, a da ne govorimo o prodaji.

Srdačan pozdrav!

Petar Novković