MARKETING NA DRUŠTVENIM MREŽAMA

Petar Novković

Klikni na link i registruj se sa ID brojem 6827:   http://scnetworld.com/petarnovkovic
Registruj se sa ID brojem 6827 Petar Novković
i dobro nam došli!

KAKO ZAPOČETI MARKETING NA DRUŠTVENIM MREŽAMA?

Marketing na društvenim mrežama, kao i ostale promotivne aktivnosti putem interneta, su postale neophodnost za sve kompanije koje žele da ostvare svoje marektinške ciljeve. Međutim, često se kompanije ne odlučuju na ovakav korak zbog dileme oko toga kako treba da započnu ovaj vid marketinga.

Čak i ako definišu ciljeve koje žele da postignu internet marketingom, često ne znaju odakle da počnu, kako da sakupe prve pratioce ili šta da objavljuju kako bi povećali svest kod ljudi o postojanju njihove kompanije.

U nastavku teksta je odgovoreno na ovakva pitanja, odnosno na ona pitanja koja se najčešće provlače u internet marketingu.

Odgovori na ova pitanja nisu namjenjena samo početnicima u internet marketingu, već također mogu biti od koristi i onima koji se duže vreme bave marketingom na društvenim mrežama.

Na kojim društvenim mrežama je najbolje deliti sadržaj?

Izbor društvenih mreža na kojima ćete deliti sadržaj u vezi sa vašom kompanijom zavisi prije svega od delatnosti kojom se kompanija bavi. Zapravo, treba da definišete da li je sadržaj koji kreirate više okrenut biznisu, razonodi, ili pak informisanju. Nakon toga, neophodno je da odredite da li će vaša aktivnost na društvenim mrežama da se ogleda u objavi tekstova, ili će da podrazumeva i sadržaj u vidu fotografija, muzike i video klipova.

Pored toga, treba da upoznate i svoje pratioce. Tačnije, treba da odgovorite na pitanje: ko prati ono što vi radite? Kog su uzrasta vaši pratioci, koliko vremena oni provode na internetu, koliko su skloni prihvatanju novina i slično. Tek kada sve to definišete, možete da iskoristite prednosti društvenih mreža u potpunosti.

Svaka od ovih kategorija pratilaca ima određenu društvenu mrežu na kojoj je zastupljena, ili čak više njih. U zavisnosti od toga gde se oni nalaze treba da izaberete društvene mreže na kojima ćete da nastupate. Međutim, savjet je da nikako ne preskačete najpopularnije društvene mreže, bez obzira na karakteristike vaših pratilaca.

To su svakako Facebook i Twitter, i tamo se nalaze svi.

Za Facebook (eventualno i Twitter) uvek odvojite vrijeme, a ukoliko imate viška vremena, posvetite se i nekim dodatnim mrežama. To mogu biti Instagram, Google+, LinkedIn, YouTube, Pinterest i slične. Na odluku o tome koje mreže da iskoristite može da utiče i vrsta sadržaja koju kreirate. Da li su u pitanju fotografije, kratki ili duži video klipovi, audio materijali i slično. Svaka društvena mreža je specijalizovana za određeni format sadržaja.

Ono što je važno je da ne pravite profile na društvenim mrežama za koje nemate vremena. Jer ukoliko na određenoj društvenoj mreži imate, na primer, dve objave u šest meseci, delovaćete neprofesionalno i kao neko koga ne interesuju pratioci, a to svakako nije ono što želite.

Kako steći pratioce?

Pratioci se prije svega stiču interesantnim objavama na društvenim mrežama, kvalitetnim sadržajem koji kompanija plasira, redovnim objavljivanjem i strpljenjem. Ne očekujte ništa preko noći i dajte vremena ljudima da vas otkriju.

Međutim, pored strpljivog rada i čekanja, uvek možete da se predstavite novim pratiocima, kako biste ih zainteresovali za ono što radite. Na Facebook-u se to najbolje postiže plaćenim oglasima. Možete da platite promovisanje svoje Facebook stranice, nekog posta koji se pokazao zanimljivijim od ostalih ili direktno promovisanjem samog sajta kompanije.

Ipak, pored plaćenih oglasa, važno je da se nikako ne zaustavljajte sa kvalitetnim i redovnim objavljivanjem postova koji nisu plaćeni. Kada ljudi vide jednu zanimljivu stvar koju ste platili, vrlo verovatno će doći na stranicu da pogledaju i ostale. Ukoliko im se svidi stranica i materijal koji se na stranici objavljuje, velike su šanse da ćete steći novog pratioca.

Sa druge strane, na Twitter-u još uvijek nisu toliko aktuelni oglasi putem kojih bi mogli da vas primete ljudi koji još uvek ne znaju za vas, ali na ovoj mreži postoje i drugi načini sticanja novih pratilaca. Kao najefikasniji način može da bude praćenje ljudi koji prate neke popularne profile iz vaše oblasti, bilo da se radi o popularnoj osobi ili brendu.

Za ovu aktivnost vam preporučujem Tweepi, internet alat koji može da vam olakša posao. Osim Tweepi-ja, postoje još mnogi alati koji vam mogu pomoći u upravljanju Twitter-om.

Koje alate koristiti?

Internet alati su neophodni svakome ko se odlučio za internet marketing. Dobra vest je da danas imamo jako puno alata koji mogu mnogo da uštede vremena ljudima kada je internet marketing i internet poslovanje u pitanju.

Prije svih drugih alata treba istaći Buffer, preko kojeg možete unapred da zakazujete objave na društvenim mrežama. Altertnativa ovom alatu je Hootsuite koji služi istoj svrsi i koji je podjednako dobar kao i Buffer, tako da je moj savet da probate oba i da izaberete bolji.

Pored toga postoje alati za praćenje konkurencije (Mention), obavljanje nekih automatskih internet zadataka (IFTTT), povećanje produktivnosti na Facebook-u (News Feed Eradicator), email marketing (TrafficWave) i još mnogi drugi.

U koje doba dana je najbolje objavljivati postove?

Najbolje vreme objava najviše zavisi od pratilaca, odnosno vaše ciljne publike. Iako većina stranica ima pratioce relativno sličnih navika koji su preko dana na društvenim mrežama i relativno pred spavanje, to ne mora uvijek da bude pravilo. Na primer, postoje određene stranice koje obrađuju teme programiranja i koje su najposjećenije u vremenu posle ponoći.

Tako da ne mora da znači da ako je neko vreme odlično za jednu stranicu, da će istovremeno biti dobro i za neku drugu. Zbog toga ne postoji univerzalno vreme kada svi treba da objavljuju svoje postove na društvenim mrežama. Odnosno, svaka stranica ima svoje tačno vreme kada su njeni pratioci najaktivniji.

Srećom, danas možete tačno da odredite kada su to vaši pratioci najčešće na društvenoj mreži. Postoje dva načina za to: ručno i uz pomoć alata. Ručno podešavanje je na osnovu tačnih podataka, ali uz pomoć vaše lične procene.

To se obavlja tako što istražite analitiku vaše stranice na društvenim mrežama i na osnovu nje odredite koje je to najbolje vreme za objave. Svaka društvena mreža ima svoju analitiku koja može da bude od velike koristi. Na primer Facebook ima Facebook Insights, Twitter – Twitter analytics, Google+ – Google+ Insights i tako dalje.

Sa druge strane, postoji alat uz pomoć koga dobijate tačno izračunato vreme kada je to najbolje da objavljujete svoj sadržaj, u odnosu na to koliko želite objava da imate dnevno. To se obavlja putem Buffer-ove dodatne platforme koja se naziva Buffer’s Optimal Scheduling Tool.

Ona vam najpreciznije može reći kada je publika najčešće na određenoj društvenoj mreži. Postoji mnogo faktora koje ovaj alat uzima u obzir da bi odredio tačno vrijeme, način podešavanja Buffer’s Optimal Scheduling Tool-a možete pročitati ovdje.

Koliki je značaj hashtag-ova?

Hashtag-ovi na društvenim mrežama su veoma značajni, kako za ljude koji se bave internet marketingom, tako i za osobe koje društvene mreže koriste u slobodno vreme za razonodu ili informisanje.

Hashtag-ovi koji se odnose na društvene mreže su popularniji na Twitter-u gde su i nastali, mada ih možemo često pronaći i na Facebook-u. Putem hashtag-ova možete da pretražujete aktuelnosti i putem njih pronađete sve tvitove ili Facebook post-ove o nekoj temi.

Savet je da koristite popularne hashtag-ove u svrhe promocije svog poslovanja kako biste uz pomoć njih povećali vidljivost svojih objava. Definišite koji se to hashtag-ovi koriste u sferi kojom se blog bavi i obogatite svoje objave njima.

Ukoliko se premišljate između više hashtag-ova, postoji veoma koristan alat koji može da vam kaže koji je to trenutno popularniji hashtag i naziva se RiteTag.

Ono što je važno je da hashtag-ove koristite na smislen način i da ih ne stavljate čisto da bi tu stojali, kao i da ne pretrpavate svoje objave hashtag-ovima. Postoje neka opšta pravila za korišćenje hashtag-ova.

Na kraju, važno je naglasiti to da je internet marketing veoma promenljiv i da postupke analiziranja iz teksta treba konstantno ponavljati s vremena na vreme. Ove društvene mreže koje su navedene u tekstu su trenutno najpopularnije, ali verovatno će se situacija menjati tokom vremena. Isto tako, i način i vreme korištenja društvenih mreža je veoma podložno promjenama.

Zbog toga treba konstantno proveravati koji su trendovi na internetu aktuelni i pratiti ih. Jedino na taj način je moguće imati maksimalan učinak od svojih marketing aktivnosti. A ove aktivnosti će biti sve važnije, pošto je skoro sigurno da će internet postajati sve prisutniji kod sve većeg broja ljudi i da će se broj kompanija koje ga ne koriste na pravi način postajati sve nekonkurentnije.

Zbog toga iskoristite ove savete i krenite u aktivnu internet marketing kampanju korištenjem društvenih mreža. A ukoliko imate još neki savet koji smatrate važnim za internet marketing na društvenim mrežama, podelite ga u komentarima.

Srdačan pozdrav!

Petar Novković

Petar Novković













Klikni na link i registruj se sa ID brojem 6827:   http://scnetworld.com/petarnovkovic
Registruj se sa ID brojem 6827 Petar Novković
i dobro nam došli!

Mrežni Marketing

S jedne strane postoji određeni broj ljudi, koji imaju potrebu za dodatnim prihodima. Neki i za osnovnim prihodima i svi imaju sličan problem: kako i gde zaraditi. Ako pokrenu privatni biznis, imaju rizik, pitanje je da li znaju da nešto rade što se može tako raditi, i pitanje je da li imaju kapitala za to. Postoji mnogo ljudi koji bi rado da imaju više slobodnog vremena za sebe ili za svoju porodicu, ili sport, umetnost, hobi, crkvu.
S druge strane, znamo dobro da u ekonomiji nije više ni tako velika mudrost nešto proizvesti, nego se to mora i prodati. Ogroman broj firmi ima potrebu da nađe način da plasira svoje proizvode. To radi na mnogo načina. Recimo, klasična trgovina – fabrika proda u veleprodaju, a veleprodaja dalje u maloprodaju. Nekada se tu ubaci i telešop, kataloška prodaja, lična prodaja i tako dalje. Jedan od načina distribucije robe, po mnogo čemu napredna i specifična je i prodaja preko mrežnog marketinga.

Primeri Mrežnog marketinga

Hajde da objasnimo kako mrežni marketing funkcioniše, poredeći ga sa recimo pokretanjem privatne prodavnice koju svako od nas ima u susedstvu – sada ih zovemo mini marketima, a nekada su bili samo “trgovine”.
Recimo da mi kupimo hleb za 50,00din, a prodamo ga za 100,00 din. Razlika u ceni je naša marža. To ne znači da smo zaradili 20,00 din. Od toga treba odbiti naše troškove, da bi se dobila naša zarada. Zašto mi kao trgovina dobivamo od pekare za 80,00 din, a lično kao građanin ne možemo? Zato što trgovina kupuje više pekarskih prizvoda i trgovina pomaže da hleb dođe od pekare do potrošača. Tako i u mrežnom marketingu, kada postanete distributer, tada kupujete od firme za 1000 din, a recimo prodajte za 1400 din. Nekada ćete odneti robu kada idete prijatelju u posetu, nekada kolegi s posla kada idete na posao, nekada ćete slati poštom i naplaćivati pouzećem. I gledaćete da Vam troškovi ne budu veći nego prihodi.
Kao vlasnik trgovine, mogli biste se odlučiti da otvorite još nekoliko trgovina i da zaposlite tamo ljude i da ih obučite kako da rade. Tada biste višehleba dnevno kupovali od pekare, pa bi vam pekara možda spustila cenu na 75din po vekni. A vi biste trgovina zaračunavali 80,00 din po hlebu i oni bi bili zadovoljni, jer ni od pekare ne bi dobili veći popust. Tako da vama ostaje 5 din veleprodajne zarade i od trgovina u kojima ste vi obučavali ljude. Logično, zar ne?
Dalje bi i oni iz vaših trgovina mogli da organizuju svoje manje trgovine i da ih obučavaju, zato da i oni dobiju 5din veleprodajne razlike, a vi biste recimo sa većim prometom od pekare dobili još 5din popusta po hlebu. Tada biste zarađivali i od “druge” dubine u vašoj mreži trgovina.
E tako vam funkcioniše i mrežni marketing, samo što u klasičnoj trgovini retko srećemo više od dve ili tri dubine u mreži, a u mrežnom marketingu imamo često više desetina, stotina, pa čak i hiljada dubina!
Prosečni Amerikanac radi 4 posla da bi se ekonomski održao. Na vreme krenite misliti na svoju budućnost. Gradite sami barem jedan vlastiti dodatni posao. Um nema drugih ograničenja osim onih koja mu sami nametnemo

Naučite se na odbijanje (ne)

Kako u privatnom tako i u društvenom životu često dobivamo negativne odgovore, tako ćemo negativne i pozitivne odgovore dobivati i u MM-u. Poznato je da u MM-u na deset potencijalnih suradnika, u početku posla dobijate 8-9 negativnih odgovora. Stalnim kontaktom sa potencijalnim saradnicima strah će sve više nestajati, biti ćete samopouzdaniji i Vaš postotak za pozitivnim odgovorom sve će se više povećavati. Naučite se na odbijanje i riječi ‘Ne’, jer ona će vas pratiti celi život. Svaki puta kada se nađete u toj situaciji, Vaša svest će biti u stanju da Vam ukazuje na uspeh i pozitivan ishod.
Ako ste aktivni i uporni u MM-u što više puta budete čuli ‘ne’, Vaš posao će sigurno rasti, jer ćete imati sve više odgovora ‘da’.

Samo da dodam svako NE je odgovor jer je kvalifikovao tu osobu I znamo šta nam je raditi Ići Dalje.

Srdačan pozdrav!

Petar Novković

KAKO DONETI PRAVU ODLUKU

Petar Novković

Klikni na link i registruj se sa ID brojem 6827:   http://scnetworld.com/petarnovkovic
Registruj se sa ID brojem 6827 Petar Novković
i dobro nam došli!

Kako doneti pravu odluku

 Jedini pravi savet po tom pitanju je da dobro proverite celu stvar i donesete odluku na osnovu kvalitetnih informacija.

Najgora stvar koju možete uraditi nakon što čujete poslovni plan neke kompanije mrežnog marketinga je da odmah kažete da ili ne. Oba odgovora su pogrešna jer su bazirana na trenutnim emocijama i pretpostavkama.  Da bi doneli kvalitetnu odluku u mrežnom marketingu potrebno je malo više vremena od jednog sastanka, poslovnog plana ili prezentacije.

Ukoliko ste oduševljeni pričom, ukoliko su vas “ubedili” da je taj posao baš za vas, velika je verovatnoća da će vas vaša tri prijatelja sa kojjima budete nakon toga razgovarali isto tako “ubediti” da taj posao nije za vas. Ozbiljni, poslovni ljudi u mrežnom marketingu ne žele da vas ubede u bilo šta. Oni samo žele da vam daju dovoljno informacija da možete doneti pravu odluku, Zato ne nasedajte na priču da morate sad i odmah jer sutra će biti kasno. Nemojte ni oklevati do unedogled, jer odugovlačenje je majka neuspeha, ali svakako dajte sebi malo vremena, proverite i donesite odluku.

Isto tako, nemojte automatski ništa ni odbacivati samo zbog raznih predrasuda, glasina ili možda nekih loših iskustava sa nečim što vam se čini slično onome što ste upravo čuli. Mnogi ljudi su bili uvučeni u razne sumnjive sisteme koji su se predstavljali kao mrežni marketing ili mlm, pa na osnovu toga sude o ovoj industriji. 

Svakako budite oprezni, ali nemojte biti cinični i oholi. I pobednik i cinik sumnjaju, ali pobednik proverava i analizira, traži činjenice, dok cinik odmah kritikuje. Pobednik priznaje kad nešto nezna, ali traži odgovore i neustručava se da postavlja pitanja. Nasuprot tome, neznanje plus ego čine oholost.

Prvo u šta se trebate uveriti je da iza poslovnog plana koji ste čuli stoji konkretna kompanija sa konkretnim proizvodima. Već smo napomenuli da je kvalitetan proizvod osnova svakog ozbiljnog posla u mrežnom marketingu. Bez kvalitetnog proizvoda taj posao ne vredi ništa. A da bi bili uspešni u tom poslu najpre vi morate verovati u proizvode i morate ih i sami koristiti. Nemojte misliti da možete drugima prodati priču koju niste prodali sebi.

Koji ćete proizvod odabrati za svoje poslovanje zavisi od vaših afiniteta. Generalno je prednost ako kompanija ima više proizvodnih linija jer tako imate šanse da privučete više ljudi i date im veći izbor. Međutim, neko više voli da se specijalizuje za jednu vrstu proizvoda. U svakom slučaju, proverite da li su proizvodi zaista tako dobri kao što pričaju, na koji način se proizvode, kakve potvrde imaju i da li imate mogućnost povrata proizvoda ukoliko njime niste zadovoljni. Ukoliko kompanija daje garanciju na zadovoljstvo proizvodima to znači da veruje u nijov kvalitet.

Takođe proverite i samu kompaniju. Ukoliko kompanija uspešno posluje dugi niz godina možete verovati u njen kvalitet. To će uvek biti dobar savet, možda ne baš fer prama novim, mladim kompanijama među kojima sigurno ima onih koje će izrasti u dobre kompanije, ali je nažalost praksa takva da većina njih ne preživi prve dve godine posla. Da bi kompanija bila uspešna, potrebno je pored dobrog proizvoda, poznavanje mrežnog poslovanja i, pre svega, dobro korporacijsko upravljanje.

Upoznajte se sa sistemom nagrađivanja, tj. zarađivanja. Nemojte nasedati na priče kako je dovoljno samo da se uključite i zauzmete mesto pa ćete zaraditi čak i ako ništa neradite. U legalnom i ozbiljnom poslu da bi se zaradilo mora se odraditi. Ako niste odradili vi, od čijeg ste rada plaćeni? Ili, u prevodu, ko će biti plaćen ako vi zapnete i odradite. Suština mrežnog marketinga jeste da budete plaćeni i kada više ne radite, ali je to kraj a ne početak procesa, tek pošto ste prethodno dobro odradili i zaslužili nagradu.

Morate izgraditi poverenje sa ljudima koji će vas voditi u poslu. Shvatite da vi u mrežnom marketingu niste u biznisu sa proizvodima, vi ste u biznisu sa ljudima. Građenje međuljudskih odnosa je u ovom poslu sve, sve što izgradi ogromne biznise i sve što upropasti posao ukoliko su relacije loše. Mrežni marketing je timski sport. U njemu niko nije uspeo sam, koliko god da je sposoban. Morate osećati da ste deo pobedničkog tima u kome svi zajedno rade na ostvarivanju ličnih i zajedničkih ciljeva.

Uverite se da su ljudi koji će vas voditi u poslu iskreni i pošteni, da su lojalni kompaniji i svom timu i da neće iznenada otići da rade sa nekom drugom kompanijom. Pitajte ih kako će vam pomoći u poslu i šta možete očekivati od njih. Naravno da ne možete sve pouzdano utvrditi i biti stopostotno sigurni u bilo šta, ali što više pitanja postavite to bolje, i na kraju se oslonite na svoju intuiciju.

I možda najbitnije, upoznajte se sa sistemom edukacije koju dobijate kroz posao. Naša najvrednija aktiva je naš mozak. Kroz posao mrežnog marketinga možete dobiti edukaciju koju ne nudi nijedan klasičan sistem školovanja.  Možete dobiti  znanje pretočeno u umenje i razviti veštine koje vrede više od bilo kog novca koji zaradite.

Za kraj da zaključimo:

– Budite sumnjičavi, ali proverite

– Dajte sebi vremena, ali ga nemojte utrošiti razmišljajući u prazno ili pričajući sa ljudima koji ne poznaju ovaj posao. Tražite odgovore od ljudi koji su iskusni i zarađuju iz posla. Takođe, na narednim stranicama možete pročitati i čuti nepristrasna mišljenja najeminentnijih poslovnih stručnjaka na svetu

– Upoznajte se sa proizvodima, kompanijom, sistemom nagrađivanja i sistemom edukacije, kao i timom čiji deo bi trebalo da postanete

– NA KRAJU – VERUJTE SEBI I SLEDITE SVOJE OSEĆAJE

Srdačan pozdrav!

Petar Novković