MREŽNI MARKETING NEKAD I DANAS

Petar Novković

klikni na link i registruj se sa ID brojem 6827:   http://www.scnetworld.com/sr/

Registruj se sa ID brojem 6827 Petar Novković i 

dobro nam došli!

MREŽNI MARKETING – NEKADA I DANAS

Jeste li primetili kako se danas voze potpuno drugačiji automobili nego kakvi su se vozili pre samo deset godina?! Pogledajte TV uređaje, računare, odeću i obuću, igračke, konzole… Sve oko nas je u stalnoj promeni i prisiljeni smo držati korak sa svim tim promenama. Ništa drugačije nije i sa mnogim poslovnim modelima, pa tako i sa mrežnim marketingom. Šta Vam želim reći? Želim Vam ukazati na činjenicu da se i mrežni marketing prilično promenio. Pravila koja su postojala pre desetak ili više godina, danas više ne vrede. Tehnike rada, koje su nekada koristili networkeri širom sveta, danas su potpuno neučinkovite, neprimerene i čak smešno besmislene. Knjige koje su o mrežnom marketingu pisane pre deset i više godina, danas su potpuno neupotrebljive. Ne samo da iz njih nećete puno naučiti već će Vam one doneti sistem i način rada koji Vam neće doneti ništa više od gubitaka i razočarenja. Da vidimo kako se nekada radio ovaj posao.

MREŽNI MARKETING NEKADA
Svi oni koji su se barem na kratko bavili ovim poslom, znaju da su nas naši mentori učili ovom poslu prema sledećem modelu:
-zacrtaj ciljeve;
-napravi listu od 100 imena;
-pozovi telefonom sve osobe na listi;
-dogovori radni sastanak sa njima;
-održi poslovnu prezentaciju;
-prodaj proizvode;
-uključi ih u svoju mrežnu strukturu;
-ako ih ne uključiš, traži od njih preporuke.

Prepoznajete li ovaj poslovni model? Ukoliko ste nekada radili mrežni marketing ili ga sada radite, siguran sam da Vam je upravo ovakav model predložen od strane Vašeg sponzora ili mentora.
Znate šta? Ovaj poslovni model je toliko zastareo i toliko nefunkcionalan danas, da mi je sada teško verovati da još uvek neko na ovaj način radi mrežni marketing. On Vam neće doneti puno toga i sigurno nije način da se rešite dugova i postanete finansijski nezavisni.Znam da Vi, koji ste aktivni u MLM-u, sada mislite da sam ja potpuno prolupao jer mislite kako je to jedini ispravan način da radite ovaj posao. Zaboga, pa to su Vas naučili Vaši „super uspešni“ mentori. Postoji li, uopšte, nekakav drugačiji način?O, da, i te kako postoji. To što Vi ne znate za njega nikako ne znači da on i ne postoji, zar ne?! Brzo ću Vam objasniti zašto je potpuna ludost raditi mrežni marketing na ovaj način.Od svih 8 tačaka „starog sistema“ samo je prva tačka u redu. Stvaranje ličnih životnih ciljeva još uvek je izuzetno važno, te predstavlja prvi korak u izgradnji bilo kakvog ozbiljnog poslovnog modela, pa tako i mrežnog marketinga.Međutim, već druga tačka je sporna.
Napravi listu od 100 imena
Koga ćete uopšte staviti na tu Vašu listu? Da pogađam: Vašu rodbinu, prijatelje, poznanike, komšije … Dakle, Vi njima NUDITE nekakav proizvod i nekakvu poslovnu priliku bez da znate trebaju li oni uopšte nešto tako. Oni nisu Vaša ciljana grupa. To je ključni problem. To što sa nekim prijateljem izlazite na kafu i gledate fudbalske utakmice, nikako ne znači da se on želi baviti mrežnim marketingom. Ako ste svakoga popodneva kod komšije na kafi, to ne znači da ta komšinica želi raditi mrežni marketing, zar ne?! Ustvari, radeći na taj način Vi, zapravo, samo gubite vreme i rasipate svoju energiju. Uostalom, otkud Vam ideja da Vaš prijatelj Marko želi postati Vaš poslovni partner? On ne želi raditi ništa novo i ne voli kada mu se pokušava prodati nešto za što nema nikakav stvarni interes.Od tih 100 ljudi Vi nećete, vrlo verovatno, dobiti niti jednog jedinog potencijalno uspešnog MLM-ovca. Imaćete ih nekoliko zainteresovanih. Neki Vas neće odbiti iz pristojnosti, i zato što Vas ne žele uvrediti svojim odbijanjem. Takvi će prihvatiti Vaš predlog, ali, znate šta? Ništa s tim niste dobili. Baš ništa, jer od te osobe nikada nede biti uspešan networker. Zapamtite to!
Pozovi telefonom sve osobe na listi
Da li ste razmišljali šta se događa kada nazovete Vašeg rođaka ili prijatelja i ponudite mu Vašu „poslovnu priliku“? Zar stvarno mislite da će oduševljeno prihvatiti Vaš poziv i biti Vam zahvalan što ste se baš njega setili?Kada ih nazovete drhtavim i bojažljivim glasom, jasno odajući ogromnu nesigurnost i tremu potpunog početnika, bide im sve jasno. Na taj način ćete sigurno izazvati veliku sumnju kod njih.Mada Vam neće to priznati, iz nekakve pristojnosti, i zato što Vas ne žele uvrediti, prvo na šta će pomisliti je to da ga želite uvesti u nekakav mutan piramidalni sistem, te na njemu ostvariti ličnu dobit. Verujte da bi Vas najradije poslali k vragu, ali ne čine to zbog Vašeg poznanstva ili rodbinskih veza.Ukoliko budete dosađivali i navaljivali i nakon njihovog odbijanja, ozbiljno ugrožavate Vaše dobre odnose i reskirate izgubiti njihovo poverenje, pa i prijateljstvo.Je li Vam sve ovo poznato? Ako ste sve ovo radili, uveren sam da Vam je ovo i te kako poznato.Da li želite raditi ovakav posao? Ne znam za Vas, ali ja ga više, definitivno, ne bih radio.
Dogovori radni sastanak sa njima
Recimo da ste uspeli dogovoriti radni sastanak sa jednim Vašim poznanikom. Dolazite sa Vašim mentorom na dogovorenu adresu, kad tamo: vrata zaključana. Zvonite, kucate ali bez uspeha. Razočarani sedate u svoj automobil i odlazite.Jeste li prošli već ovako? Uveren sam da jeste. Ustvari, mislim da nema networkera koji nije „poljubio vrata“ i otišao odakle je i došao. Izgubili ste vreme, novac i prilično se uzrujali, a niste napravili ništa.Postoje i mnogi drugi scenariji. Evo jednoga, koji mi je prvi pao na pamet: Dolazite kod čoveka čija supruga jedva čeka da završite i odete. Telefon stalno zvoni, a u pozadini se čuje meksička sapunica, koju naša nervozna domaćica redovno prati. Naravno, tu je i dete koje stalno nešto zapitkuje i odvlači pažnju svih prisutnih.Znate šta je ovo? To je prava noćna mora networkera. Verujte mi da znam o čemu pišem jer sam sve to lično prošao.Naravno, od desetak dogovorenih sastanaka biće nekoliko onih koje ćete imati priliku odraditi kako treba. Međutim, čak ni to Vam neće pomoći da takvu osobu pretvorite u pravog networkera.
Održite prezentaciju i prodajte proizvode
Do sada ste samo trošili: svoje vreme, novac, živce… Sada, kada ste konačno uspeli održati prezentaciju, morate nešto i prodati. Nećete dobiti niti dinara od Vaše kompanije ako ne izvršite prodaju. To je potpuno jasno.Statistike kazuju da se prodaja ostvaruje u svega 12 – 15%. Što znači, da ćete imati prodaju samo jednom u 7-8 održanih prezentacija. To je nedovoljno da biste opstali, a potpuno je suludo na tome temeljiti ideju kako ćete u ovoj industriji uspeti ostvariti odlične zarade.
Uključi ih u svoju mrežnu strukturu
Ovo će vredeti samo za one kojima ste uspeli nešto prodati. Od svih Vaših kupaca samo će neki od njih hteti ući u Vašu mrežu. Zbog članskog popusta ili nečeg tredeg, nevažno je. Međutim, opet se radi o izuzetno malom procentu, da biste mogli na tome temeljiti svoj network posao.
No, taj mali procenat nije najveći problem u ovoj priči. Najgore od svega je činjenica da ćete na taj način dobiti one ljude u mreži koji, zapravo, uopšte nisu pravi networkeri, i jako su male šanse da će to ikada postati. Tu vidim najveći problem. Možete imati i stotinu takvih ljudi, ali na njima nikada nećete izgraditi svoju kvalitetnu mrežu.Osim toga, sumnjam da imate toliko znanja da od apsolutnih početnika načinite profesionalce. Ako je Vaše znanje o mrežnom marketingu, na nekakvoj „skali MLM znanja“ između 1 i 10, na nekakvih 3, tada sigurno nećete puno postići. Čak i da ste na 9, nećete moći sve uključene dovesti do tog nivoa jer su ONI ti koji o tome odlučuju.
Traži preporuke
U ono vreme sam mislio da je traženje preporuka super jednostavno i da ne bih trebao imati nikakvih problema u vezi toga. O, kako sam se samo prevario. Vrlo brzo sam postao svestan jedne činjenice, a to je da ljudi ne vole davati preporuke.Trebamo sada razjasniti sledeće: davanje ovakvih preporuka nije isto što i nekome preporučiti film, knjigu ili pizzeriu. Razumete li u čemu je razlika? Recimo da Vas nazove nepoznata osoba, koja Vam želi prodati nešto, i da Vam kaže sledeće: „Vaš broj telefona mi je dao Vaš prijatelj Marko.“ Da li bi Vam bilo drago zbog toga? Mislim da ne bi. Ustvari, prilično sam u to siguran.Kako biste se osećali da neko od Vas traži preporuku, a da Vi znate da će taj „neko“ tom Vašem prijatelju ili poznaniku hteti nešto prodati? Razmislite malo o tome. Nitko ne želi da ga u ovim teškim vremenima recesije stalno saleću raznorazni trgovci.Zbog toga ljudi teško daju preporuke. Pa čak i kada im ponudite vredan poklon, biće puno onih koji to neće hteti. Strah od toga da se ne zamere prijatelju jači je od njihove želje za Vašim poklonom.Jesu li Vas ikada nazvali i pitali Vas: „Zašto si mi poslao onog dosadnog trgovca? Nismo ga se mogli rešiti celo poslepodne.“Vrlo neugodno pitanje, zar ne?!

MREŽNI MARKETING DANAS

Način kako se danas radi mrežni marketing svetlosnim je godinama udaljen od starog načina koji smo ukratko opisali. Neverovatno je da se jedan te isti posao može raditi na tako različite načine.
Moderan mrežni marketing od Vas ne traži da pravite svoje liste potencijalnih saradnika. Ustvari, lista kao takva još uvek postoji, ali je ne stvarate Vi već se ljudi SAMI upisuju na Vašu listu. To je ogromna razlika.
Vi niste prisiljeni „trčati“ za potencijalnim kupcima i saradnicima, niti ih pronalaziti na stari način. Ovde oni pronalaze Vas.Šta mislite da je lakše?
Novi poslovni model mrežnog marketinga ne traži od Vas da bilo koga morate zvati telefonom. Kolika li je samo ovo prednost. Mislim da 95% ljudi pati od takozvanog sindroma „vruće slušalice“. Još uvek se jasno sećam onih trenutaka kada sam morao okrenuti broj nepoznatih ljudi (pa i onih poznatih) i dogovoriti sa njima sastanak. Bilo je to za mene toliko neugodno da sam od nekoliko MLM poslova odustajao samo zbog toga.Umesto da zovete ljude telefonom, nije li puno bolje da ljudi kontaktiraju Vas putem e-maila? Ne samo da je bolje, to je 1000 puta lakše i jednostavnije. Upravo je to slučaj u modernom mrežnom marketingu.
Danas nije neophodno održavati brojne (svakodnevne) prezentacije, koje su skupe, frustrirajuće i neučinkovite. Puno je jednostavnije ljudima se predstaviti na internetu: video materijalom, web stranicom ili blogom. Uviđate li ogromnu razliku u samoj metodologiji rada?
Sada ćete svoj posao moći raditi od kude, 24 sata na dan, tokom cele godine. Osim što je to puno jeftiniji način, daleko je učinkovitiji. Kompletan sistem je moguće postaviti da radi za Vas potpuno automatski (autopilot sistem), što će Vam doneti puno veći učinak sa puno manje utrošenog vremena. Osim što dete strahovito ubrzati Vaš rad i puno pre stidi do pravih rezultata, Vaše de poslovanje biti ugodnije, jeftinije i kvalitetnije. Verujte da dete izuzetno uživati radedi mrežni marketing na način kako to danas rade najvedi svetski networkeri.Ovo neće promeniti samo Vaš pogled na ovaj posao. Ovo ima potencijala promeniti iz korena kompletan Vaš život i život Vaše cele porodice.

Srdačan pozdrav!
Petar Novković